23岁小伙弗雷舍·多赫迪的励志创业故事：从零到百万富翁的奋斗历程

创业故事

如何做生意

“奶奶果酱”成为品牌

在英国，人们习惯在早餐或下午茶面食中加入果酱。果酱是每个家庭的必备食品。 14岁的弗雷舍对祖母手工制作的果酱非常感兴趣，于是她花了一个下午的时间学习祖母的“秘方”。后来，弗莱舍觉得果酱的口味应该更加多样化，就去超市多买了一些水果，自己在家制作果酱。

他首先把果酱拿给邻居们品尝，我们都表示非常喜欢，愿意长期购买。弗莱舍当时高兴极了，一有空就钻进厨房，制作各种不同口味的果酱。

更难得的是，他还得到了学校老师的鼓励——英国初高中都在课程中加入了商科教育，鼓励孩子们更多地参与社会实践，并提供一定的资金和资源支持。弗雷舍的老师凯文对他的果酱生意赞不绝口。在课堂上，他经常请弗雷舍讲述他的即兴故事和业务进展。同学们给他起了个绰号“果酱男孩”。 ”

尽管他每天做完作业就立即开始制作果酱，一周可以生产一千罐果酱，但果酱的需求仍然供不应求。他开始考虑是否应该找一家工厂与他合作，以便能够批量生产果酱。在销售渠道方面，他希望当地超市能够接受他的果酱。

如何做生意

打破传统，打造“很帅”商标

两年后，弗雷泽等待机会：英国大型连锁超市Waitrose正在寻找新产品进入超市。

弗莱舍知道，要想在众多产品中脱颖而出，他需要找到一个“卖点”。他的研究发现，过去几十年来，英国果酱销量一直不佳，因为果酱的配方几十年来都没有改变。果酱现在被认为是不健康食品，其成分70%-80%是糖。而且含有很多添加剂，超市货架上的果酱几十年来都是一样的。 “我决定打破传统，制作一些不添加任何添加剂的新果酱。”在尝试了几十种菜谱后，他最终选定了“纯果酱”的招牌，满怀决心，前往超市进行宣传。

超市食品总监肯定了“纯果酱”的概念，但最终面对一个16岁孩子制作的没有商标、没有价格、没有保证的果酱，他摇了摇头。持续供应。

直到那时，弗雷泽才开始面对他所面临的问题。他首先找到了当地的设计团队，设计了一系列他喜欢的“超人”商标。他甚至想为自己制作一套超人服装，并将其打造成商标。 “我当时就觉得这个商标很帅。”于是，他从家里出发，踏上了寻找协作工厂的旅程。 “从我苏格兰爱丁堡的家，到英格兰的很多大城市，我参观了很多果酱工厂，他们用怀疑的眼神看着我，告诉我年轻人，你应该回家，或者打发我的果酱，但我坚持了下来，终于找到愿意和我合作的工厂了。”

再次回到超市食品主管身边，他依然摇头。他认为弗莱舍的超人商标太天真了。最终，经过多次修改，体现“纯水果”理念的商标终于通过了审查，Frasher's SuperJam终于成功进入超市。 “纯果酱”概念如此受欢迎，SuperJam进入超市第一天就卖出了1500罐，几乎相当于超市一个月的原始销量。

风险提示

传统产业资本回流缓慢

商业上的成功为弗莱舍赢得了世界大学年度全球学生企业家的称号。在与这些来自世界各地的优秀“学生创业者”的聚会中，弗莱舍发现，他们中的大多数人都因为“发展互联网领域”而创业成功。

“像我这样做生意的人真的很少。”弗莱舍表示，很多人认为做生意需要更多的实物投入，利润不如一些新产业、新技术高，资金回笼也比较慢。 “简单来说，现在这个行业不流行了。”如今，越来越多的年轻人认为，只有高科技职业才是“酷”的工作。比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯的成功给世界带来了变化，也为许多有抱负的年轻人创造了“高科技愿望”。不过，弗莱舍坦言：“我觉得从事这个行业很好，制作果酱是我的爱好，我打算把赚到的钱投入到更多口味的研发上。”