牛根生：从一无所有到全球捐股第一人的传奇人生

牛根生，男，1958年出生，内蒙古人。企业家、慈善家，内蒙古蒙牛乳业集团创始人、老牛基金会创始人、名誉会长，“世界捐股第一人”。下面是蒙牛创始人牛根生的创业故事，快来看看吧！

个人简介 出生日期：1958年

出生地： 内蒙古

公司名称：蒙牛乳业有限公司

职位： 董事长兼总裁

毕业院校：中国社会科学院研究生院 经历 牛根生，中共党员，中国社会科学院研究生院工商管理硕士学位，就读于北京大学，从事乳业27年。2004年底，牛根生将个人股份全部捐出，成立“老牛专项基金”，成为“中国捐股第一人”和“全球捐股华人第一人”。

牛根生1999年创办蒙牛乳业，在“无工厂、无奶源、无市场”的困境中开拓进取，如今的蒙牛拥有“全球样板工厂、国际示范牧场、液态奶全国销量第一”。目前，蒙牛已在全国14个省级行政区建设了20多个生产基地，产品覆盖除台湾省外的全国所有地区，开发的产品涵盖液态奶、冰淇淋、乳制品三大系列100多个品种。

“蒙牛速度”引起了中国企业界的关注，中央电视台2003年“中国经济年度人物”颁奖典礼上给牛根生的获奖感言是：“他是一头牛，但他跑的速度像火箭一样！”

蒙牛创造了许多全国性纪录，例如：被评为中国成长性百强企业、位列“中国乳业竞争力第一名”、拥有中国最大的“国际示范牧场”、首次引进挤奶机器人、是中国乳业规模最大、奶源最丰富的农业产业化“领头羊”；蒙牛枕头销量全球第一、液态奶销量全国第一、“消费者总体满意度”同类产品第一；2003年成为唯一在香港超市获奖的内地品牌；蒙牛也是第一家在海外上市的中国乳业公司，荣获“2004年度最佳IPO”称号。

牛根生信奉“小胜靠智，大胜靠德”和“财聚人散，财散人聚人”的经营理念。牛根生带领的蒙牛与亿万消费者、千万股东、百万奶农、数十万生产销售队伍结成了命运共同体，被誉为西部大开发以来“中国最大的吸纳就业企业”。由此诞生了一首广为流传的民歌：“家家有一头牛，有老婆孩子，有温暖的被窝；家家有两头牛，吃穿不愁；家家有三头牛，三五年就能盖起洋楼；家家有一群牛，胜过蒙牛的老牛。”

创业故事：蒙牛老板牛根生成功的两大秘诀 牛根生是一本创业的教科书，从他身上，我们可以学到在企业尚弱时，如何与行业龙头竞争；在利用国际资本这把双刃剑时，如何不伤到自己。牛根生带领的蒙牛从1999年开始创业，白手起家，在众多竞争对手争夺的“乳业天下”中成功抢占了最大的一块地盘。到2004年，蒙牛已成为行业老大，营收72.138亿元，仅次于伊利的87.34亿元，而蒙牛3.194亿元的净利润则远超伊利。

6年时间打造出年营收逾70亿的巨无霸企业，以退为进的竞争策略和大刀阔斧的团队激励法，是让它立于不败之地的两大斧头。

斧头一：以退为进，为企业创造最佳生存环境

1978年，20岁的牛根生进入养牛场工作。5年后，牛根生加入伊利，从洗瓶工做起，一步步晋升为车间主任。1992年，他成为伊利运营副总裁。1998年，牛根生被伊利董事会免职。免职没有任何理由，唯一的解释是他太成功了。

不甘于孤军奋战的牛根生选择自己创业。1999年1月，蒙牛正式注册成立，注册资本100万元，这笔钱基本都是牛根生夫妇卖伊利股票赚来的。“当时我们在呼和浩特租了一套住宅区里的小平房作为办公室，总面积只有53平米，每月房租200多元。”蒙牛成立时，仅内蒙古以伊利为首的乳业企业就有几百家。与蒙牛同处呼和浩特的伊利集团当时已经上市多年，拥有完整的冰淇淋、液态奶、奶粉产销体系，当年净利润达8000多万元。而1999年蒙牛刚诞生时，无奶源、无工厂、无市场，可以说一无所有。”

但牛根生也有支持者。当牛根生举起蒙牛大旗时，天下英雄归来。得知消息后，还在伊利工作的他原来的部下纷纷放弃高职位和优厚的薪水，开始分批加入他的行列，总共有几百人。他们跟随他白手起家，无怨无悔地打造帝国。然而，当乳业的利益格局基本形成时，蒙牛的生存空间被挤压，四面八方都出现了明里暗里的算计。

一些竞争对手开始希望将蒙牛这个新生婴儿扼杀在摇篮中，蒙牛经历了广告牌被砸、牛奶被断供等事件，面对竞争对手明里暗里的进攻，牛根生选择了以退为进的策略。

当时，伊利总裁郑俊怀对牛根生的能力深有体会，因此伊利对蒙牛的打压也是最厉害的。不过，牛根生在任何场合，都对曾经残忍抛弃过自己的伊利表现出十足的尊重。蒙牛一开始很谦逊，其广告词就是：学习伊利，争做民族企业。当时，蒙牛被宣传为内蒙古第二乳业品牌，伊利是第一。牛根生在不同场合提到伊利，话语中始终充满对伊利的眷恋，以及对老领导郑俊怀的敬意。牛根生的做法，逐渐赢得了更多的同情和支持。

至于当时为何这么做，牛根生解释道“被打不还手，被骂不还嘴，只有这样我才能在生存的同时成长起来。”面对竞争对手想杀他的策略，牛根生坦言：“不还手就不能被勒死，只要还手，被勒死的可能性很大。我当时被打被骂，是为了以后不被打不被骂，才能好好的生存下来、发展下去，最后不被打不被骂。当你被打了好几年，经历过被打被骂的过程，你要学会不打不赢，不打不赢。”

牛根生由此化解了竞争对手的恶毒手段。

斧头2：折断斧头，沉入木柴，实现火箭般的速度

弱者总是容易被欺负，为了寻求快速成长的机会，牛根生想到了借力资本大师。2002年6月，摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资三家国际机构对蒙牛进行了投资。然而，摩根士丹利等三家投行打着“扶弱抑强”的口号，不仅给蒙牛带来了总计6000万美元的风险投资，还给牛根生戴上了枷锁：未来三年，如果蒙牛每股收益年复合增长率低于50%，牛根生为首的蒙牛管理层就要向摩根士丹利为首的三位外资股东补偿7800万股蒙牛股票，或支付等值的现金对价；如果管理层能达到上述指标，三位外资股东就将7800万股蒙牛股票送给牛根生为首的蒙牛管理团队。

在一个对手林立的制造业，年化盈利50%，在很多业内人士眼中简直就是天方夜谭，是一场没有胜算的赌博，似乎牛家军攻占的地盘只能让别人享用了。

然而在强敌环伺的情况下，只有“快鱼”才能生存，否则就会被“大鱼”吃掉，牛根生答应了国际投行的条件，决定拼死一搏。

创业的基本阶段

第一阶段

起步阶段，以产品、技术占领市场。

第二阶段

在公司化阶段，以标准化管理来提高企业效率，这就需要企业家的思维从理念升级到思维，由原来的关系建设转变为渠道建设，公司的销售通过渠道完成，创业合伙人团队也初步形成。

第三阶段

集团阶段。这时候你靠的就是硬实力（产业化核心竞争力）。整个集团及其子公司形成一个体系平台，靠团队通过体系平台完成管理（管理变成公司治理），销售变成营销，区域渠道变成区域网络，建立销售团队，有一定的销售团队管理能力。思维从二维变成三维。这时候你就可以退休了，创业者和他的创业伙伴有一个24小时为公司工作的现金流体系（赚钱机器）。这是很多创业者及其创业伙伴梦想实现的理想状态。

第 4 阶段

这是企业家精神的最高境界，集团总部阶段，无边界的经营，俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统，形成一个体系。集团总部依靠无边界的、可以跨越行业边界的核心竞争力（软实力），子集团形成行业核心竞争力（硬实力）。这样就会让集团内各行各业，达到单兵作战情况下无法达到的业绩水平和速度。思维从三维发展到多维，这是企业发展所能追求和达到的最高境界。

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