2020年普通创业者故事：坚持梦想，重新出发的9个启发性案例
每年都会有创业领域的年度项目盘点。他们大多都是商界有影响力的人物，一句话就足以搅动全网。
但有一群企业家。他们不是最受新闻关注的人物，也不是能够影响一个行业的大人物，但他们代表了最广泛的创业群体。它们就在每个人的身边，也许你在吃饭，走路，甚至……只要抬起头，你就能看到它们。
新年伊始，让我们来看看这9位普通创业者的故事，希望对你重新出发有所启发。
不创业，就得做按摩。
这对我自己来说更痛苦
@马寅青寅青文化传媒上海
我于2018年6月毕业，专业是中医。毕业后直接创业，创办了一家音频编辑公司乙方。目前团队由10名残疾人朋友和5名健全朋友组成。
首先，我选择做音频是因为我喜欢它。我在大学时做过广播剧和音频剧。其次，我觉得因为我的身体状况，我的视力有障碍，耳朵比较敏感，我会更适合这个行业。
刚开始创业的时候，家里人持怀疑态度，认为女孩子就应该找一份稳定的工作，而且那时候在线音频软件还没有现在这么流行。老师和家长认为这只能是一种爱好，而不是职业。
但因为喜欢，有尝试的想法，我就告诉妈妈，因为我刚毕业，家里也不急着让我赚钱，就让我努力工作两年吧。如果实在不行的话，我就回去按摩。
毕业后，我在朋友的团队里学习。我不必出去工作，我可以通过电子邮件进行交流。我觉得这份工作还是比较合适的。我这样做已经快一年了，积累了一些经验和一些资金。后来我创建了自己的团队，希望像我这样的朋友除了按摩之外还有更多的选择。
最初，我找了几个打球好的人，是我在高中俱乐部认识的，还有三四个朋友一起工作。他们基本上都是兼职人员，我不敢让他们全职工作，因为我刚开始工作时也有一些顾虑。虽然做按摩对他们来说有点辛苦，但至少还有收入。
创业最困难的时候是初期。你没有钱，没有人脉，没有资源，你不知道到哪里去寻找合作的公司。你不知道如何开始整个项目。
但我没有想过放弃。反正我刚毕业，还有时间去探索。而且我觉得不做这个就只能做按摩了。我对按摩行业没有偏见，只是觉得自己不适合，想做自己喜欢的事。
后来因为我先是在一些小团队里做制作，而且有一些音频行业的网上群，所以会有一些资源。但当时特别困难的是我们的团队刚成立，没有自己的作品，所以很多公司都会质疑我们。能力。
幸运的是，有一家广告设计公司正在为一个新项目寻找合作伙伴。我去找他们的负责人，说让我们尝试一下，做一个演示。如果我们认为合适，我们可以合作。如果不起作用，也没关系。之后，我做了一个原型。合作伙伴审核后认为可以，便继续合作。
有了第一个合作的公司，后续的合作就会更容易找到。团队逐渐完善，并于2019年4月、5月开始盈利。
大环境对我们还是有利的，我们参加了很多创业大赛。我们收到一些媒体的报道，政府非常支持我们残疾人的创业经历。
到现在为止，我们大多数人都是全职工作，慈善组织也会为一些朋友的底薪提供一些支持。再加上工作越多，收入也就越多，平均月薪在5000到6000左右。
未来我想做的是自己的品牌。现在我只是在制作，还没有办法命名。另外，我也想做一些公益音频。希望和一些公益组织或者残联合作，打造一些适合残疾朋友的课程或者社区。我也希望孵化出一批有个人特色的残疾人朋友。进行直播并与其他朋友分享。
虽然现在有像喜马拉雅FM、范登读书这样的人在和残联合作，但我想作为一个残疾人团队，我们可能会更了解这个群体。除了盈利之外，这也是回馈社会的一种方式。
我感觉自己创业以来成熟了很多，因为我从学校毕业后真的没有想那么多。我只是以为我可以养活自己。我现在并没有考虑如何把公司打造得更好，因为我确实一路走来。得到了很多帮助。
但我觉得我还缺少一个非常合适的伴侣。我很想找到一个可以和我一起讨论，在我做决定的时候给我一些意见的伙伴。虽然参加过很多比赛，认识了很多人和导师，但毕竟导师很忙，不可能参与每一个决定。因为我没有太多的社会经验，所以做决定时我没有信心。我想找一个合适的。伙伴。
虽然目前急需，但这件事还是需要谨慎，所以没办法操之过急。
如果让我重新选择，我还是会选择创业，因为如果不创业，我就要做按摩，这对我来说会更痛苦。但如果我再次创业，我一定要找到一个合适的合作伙伴，可以在我迷茫的时候给自己一些时间。观点。
创业就像科学研究一样需要毅力。
遇到问题就想办法解决
@李宇祥摆渡酒吧河北迁安
2017年，我开了一家摆渡人酒吧。到现在为止，生意情况一直很好，我们正准备对酒吧进行升级改造，赋予吃喝更高的意义。
这次成功与之前的创业失败经历密切相关。
我第一次创业是在2007年，当时我只有21岁。我们选择了一个看似简单、投资少的行业——冷饮。但当你真正去做的时候，你就会发现困难所在。
因为没有经验，第一次创业就踩遍了所有的陷阱。但失败的真正原因是我很久没赚到钱就放弃了。
放弃冷饮后，他继续和父亲一起创业。我的父亲从事科学研究，一直在研究和开发太阳能新技术。从2009年10月开始，我就和父亲一起做太阳能。
做技术研发的时候，肯定会遇到很多问题，但是父亲从来没有放弃过。那时我从父亲那里学到，创业就像科学研究一样需要毅力，遇到问题就要想办法解决。只有坚持才能成功。
2013年8月，一个朋友投资20万元开了一家酒吧，邀请我帮忙经营。由于当时太阳能还存在技术难题没有攻克，所以很长一段时间没有收入。于是我就去了朋友的酒吧，以科学研究一样的执着经营着酒吧。半年左右的时间，营业额增加了两倍。
但这毕竟不是他自己的事。 2014年5月，父亲攻克了太阳能的技术难关。然后我帮我父亲跟一个投资人谈，拿到了400万的融资。从那时起，我就一直帮助父亲经营太阳能业务。但一个太阳能企业400万支撑不了，我个人的能力也不适合经营一个陷入困境的工业企业。
这时我才知道，坚持并不是一件容易的事。找到自己的兴趣，才是坚持的动力。
2017年，我决定开一家自己的酒吧。但当时我没有钱，所以在朋友的帮助下开始了。首期投资10万，可同时容纳60至70人，并且除了饮品外，还配备了桌游等娱乐设施。
但由于是新酒吧，开业上半年生意很少。我的亲朋好友都劝我不要这样做，但我知道，我以前的失败都是因为我放弃了。所以这次我还是抱着科研的态度创业，遇到问题就想办法解决。
虽然已经半年没有业务了，但我一直在学习，寻找解决问题的方法。后来，我受到一本写作书的启发。标题是广告。不管你的文案写得多好，如果标题不好，没人会看。以前每次发传单，几乎没有人看，就被扔掉了。
这种情况就和没有好标题的文案一样，所以这次我想了一个办法。每次发传单，我总是说“玩游戏免费，冷饮两块钱一杯”。因为这句话，拿到传单的人都会下意识地去阅读其中的内容。只有这样才能达到宣传效果。
我花了三天时间亲自散发了1700多份传单。三天后，店里开始挤满了顾客。而我只花了50块钱印传单。
只要顾客来一次，我就能留住他们。因为在这六个月里我读了很多书，学到了很多知识。不管谁有什么问题，我都可以给你一些建议。我不能保证我能解决你的问题，但我一定会给你一些帮助。因此，来到我酒吧的顾客如果有任何问题或担忧，都愿意来找我倾诉。而且我非常喜欢这种感觉，这也是我坚持下去的动力。
当然，并不是每个来的客人都有问题要问。因为这些客人互相熟悉之后，就变得更像朋友了。再来消费，纯粹是为了休闲娱乐。店内还提供桌游等娱乐设施。可为顾客营造娱乐氛围。有些特意来询问的客户会提前和我预约，错开业务高峰。
因为可以解决一些困惑，我的酒吧名字就叫摆渡人酒吧。而且顾客只要来过一次，就会成为更加忠实的老顾客。因此，经过第一次有效的宣传推广，酒吧开始稳定盈利，平均每月净利润约15000至20000。
而在这个过程中，我也发现，人吃喝本身是没有意义的。但我们可以通过其他方式赋予它更多的意义。这也是我以后升级酒吧的理念。
伴侣有时会很调皮
我有时太冷静
@江长斌星星光学深圳
2018年3月，他从之前的公司辞职，开始自己创业。从事光学设计工作。他针对的主要客户群体是：LED灯具、感应灯具、显示屏制造商。去年，他实现了自负盈亏。
6年前我第一次在一家台资公司工作，其客户群也是一家LED照明厂商。当时LED灯刚刚兴起，整体市场正在蓬勃发展。后来这个市场的竞争越来越激烈，公司找不到新的方向。当时公司觉得我提出的建议太激进，不符合理念，所以我就自己创业了。
一开始，家里人比较保守，希望我能够稳定一点，但并不支持创业的想法。但妻子全力支持我，给了我很大的安慰。
后来我在一次AR眼镜公司的活动中认识了现在的合作伙伴。他在华强北做生意，做安防之类的，比如监视器、摄像头。
华强北对未来趋势的判断还是非常有力和准确的。经过现场交谈，我们发现双方都对新市场感兴趣。因为和华强北的关系，他在深圳有很多客户，也有各种资源，所以就走到了一起。
那时，我们各自筹集了第一笔资金并开始工作。
目前主要核心是我和我的合伙人两位资深光学设计师，主要从事研发和接单。为了扩大客户资源，我们通常会去展会、散发传单。我们有一个小办公室和自己的小工厂，有 4 名在线工人。有些产品是我们自己设计生产的，有些产品是没有使用过的。 1/3的项目已量产，2/3仍在开发中。
该项目的首批客户都是熟悉的台资企业。台资企业对待本土市场的方式并不接地气，但大多数还是愿意给他们机会。虽然资源是来自上家公司的，但是和上家公司的项目不是一个级别的，不存在冲突。
对于我们来说，创业最大的挑战就是资金周转的问题。我们的客户大部分都是按月付款（30到60天），而供应商则要以现金付款（因为公司小，供应商长期合作后只能按月结算），因此，我们继续投资。除了向家里亲戚借钱外，我还向地下钱庄借钱。当时我就整天想着钱从哪里来。
以前每次放假都想过放弃，但伙伴们还是一如既往，只有一个字——坚持。我们互相依靠，互相鼓励，坚持下去。有时候伙伴们很鸡血，有时候我太冷静了。
好在现在公司自负盈亏，双方都不需要再投入什么钱，但给家里的钱也不多了。
现在我觉得这个行业的前景还是不错的。我们处于细分市场，基数较小，但门槛较高，利润相对较好。
我们周围有很多竞争对手。与2018年相比，2019年整体市场呈下滑趋势，细分市场光学设计有所欠缺。然而，我们掌握的设计和生产工艺是创新的。虽然其他人可以模仿他们，但至少要花3到6个月的时间。此时，我们已经在为下一步做准备了。别人模仿之后，我们就会有新的东西，预计领先市场半年。
对我来说，创业意味着我懂得了人情冷暖，明白了自己是否在裸泳。每跨过一个坎，我的信心就更加坚定。另外，现在接触的大部分都是老板，和以前打工的心态不一样。与经验不同，创业虽然不容易，但也没有想象中的那么严重。
如果再给我一次选择，我还是会去创业。只有创业，才能毫无顾忌地发展自己的想法。你不需要听别人的指示。最重要的是实现自己的想法。
创业并不是那么容易，但是有很多有趣的事情是只有创业才能遇到的。最后，希望深圳能够对工业企业更加友好。
这几年我所遭受的损失和走过的弯路
现在他们都在回馈我
@青海西宁普英蓝鲸洗鞋店
我是90后，创业也跌跌撞撞七八年了。我想谈谈我的持续创业经历，这可能代表了很多90后。
2008年我就辍学了，高中还没有读完。那时候我先是想去看看，然后一边旅游一边打零工。
后来想创业做点什么，就选择了皮革护理。
那时我经常去皮革护理店擦鞋。突然我发现他给我洗的鞋子越来越不干净，服务态度特别差，价格也越来越高。我有一个从德国回来的哥哥。他说这个以后会很流行，建议我也可以做。
然后我什么也没想，一冲动就跑去加入了。当时我还不到21岁。我投资的是我自己的钱，甚至是我家人的钱。我和朋友合伙，总共投入了29万，其中13万是加盟费。
工作半年左右，合伙人突然家庭出现一些问题，不得不退出股份。我把钱还给了他。店面濒临破产，连员工工资和房租都付不起。没办法，我只好借了网贷来弥补，从此过上了拆东墙补西墙的生活。直到今天仍然如此。
那时我感觉自己活不下去了，彻底否定了自己。我开始质疑自己，是我哪里出了问题，还是我能力不行。你身边没有人能把你拉出来。你只能依靠你自己。这件事太可怕了。
后来，是我女朋友把我从灰色地带拉了出来。我不知道该怎么办。我让我的家人接管了那家垂死的商店。我去学手工皮雕，把所有的精力都投入其中，鞭策自己。走出阴霾。学习过程很快就结束了。我认为高端定制可以帮助我过上更好的生活。事实上，事实并非如此。因为我还没有真正理解创业这个词，所以我最终以失败告终。
现在回想起来，如果我早一点听说丹姐创业，如果你早5、7年出来，我可能不会走这样的路。当时没有参考资料，只能摸着石头过河。一切都靠自己，没有团队。我没有资源，只能靠自己盲目摸索前进，所以走了很多弯路。
后来，2017年，我去了我们当地的大学城，开了一家韩国餐厅。因为我有餐饮经验，并且有韩国料理资源，所以我和几个朋友一起做外卖。我工作了两年左右，收入还不错。两三个人忙的时候，一天可以卖100-150单。
当时我觉得还不错，打算租个大点的店面。我已经租了店铺并购买了设备。然而，当全国开始检查外卖卫生状况时，我们地区却被封城了。
生意又失败了，我终于赚到了一些钱，又投入到了生意中。春节过后我很迷茫，但我又不能选择工作，因为我的工资不足以偿还我的各种贷款。
如果我再次选择创业，我可能永远不会再选择餐饮，因为餐饮的收入与投资不成正比。如果我想赚更多的钱，我就需要投入更多的人力、财力、物力，才能赚更多的钱。而且我做餐饮也很累。那时我四点左右就可以起床，然后开始买菜。直到晚上11、12点才能睡觉，每天只能睡3到5个小时。
想了几天，我还是选择了打工。我去某公司呆了几天，很不开心。后来朋友创办了一家皮革护理工作室，恰巧球鞋市场正在蓬勃发展。我觉得这是一个机会，就和朋友交流了我们的想法。我们一拍即合，我又开始从事皮革护理工作。这条路。现在我们在西宁开设了蓝鲸洗鞋店。
西宁的消费水平不低，但很多生活服务项目特别缺乏。西宁还是5、10年前的样子，这里的服务质量也比较低。比如万达商场的家政保洁服务，他们甚至会花高价聘请一些北京、天津的保洁队伍来做，而不是在当地找，所以我觉得这方面还是有市场的。 。
我们做这件事的时间不长，团队也在慢慢成长。目前我们约有2000名会员，每个月可以达到5万到10万左右的会员。
最重要的是，在这里我得到了人生的又一次升华。我开始读书、学习、充实自己，包括通过丹姐创业计划学到了很多东西。在这里，我突然明白了什么是真正的生活。 ，真正的创业。
直到今年我才慢慢明白，这几年我所遭受的损失、所走的弯路，说得通俗一点，慢慢开始以物质的形式反馈给我。
私人厨师外卖
小微企业家创新
@东莞市中堂镇刘少飞私房菜外卖
2019年下半年，我和家人开始做外卖私人厨师。
其实，创业的初衷很简单。不是为了赚钱，也没有想过能做多大。我只是想给妈妈找点事做。
我自己开了一家沙拉店，来店里的顾客我都会引导，加微信。然后每天都会在微信群里公布菜单，顾客提前一天通过微信下单。第二天一早，按照订单采购食材。然后中午集中发货。
与美团、饿了么等平台的外卖商家不同，私人厨师的优势和劣势都很明显。
第一个优势就是主打“小锅、小灶、家的味道”。
传统外卖商家已经制定了产品生产的标准化流程。但在精细化方面，就会有所欠缺。
但私人厨房就不一样了。餐食制作由厨师在私家厨房完成，完全按照家庭用餐标准制作。而且由于提前下单，可以根据订单准确采购食材，有效避免食材的浪费。这种方法不仅可以最大限度地降低消耗成本，还可以保证食材的质量。
而且我们的定价不高，每份套餐定价18元，毛利率压缩到50%，所以产品质量也高于传统外卖商户。这是获得客户认可的主要原因。
第二个优势是餐具回收。
传统外卖商家提供一次性餐具，产生大量难以处理的食物垃圾。这也是一直令政府部门头疼的问题。
私人厨师放弃一次性餐具，改用家用餐具。每天固定时间收集餐具，统一收集、消毒、清洗。因为餐具的品质明显高于传统外卖，这也是顾客信任我们的另一个原因。
回收餐具看似增加了运营成本，但实际上，随着时间的延长，餐具的消耗成本逐渐下降。所以运营成本的增加并不大。
这两个优势成为客户选择我们的关键。但这种模式也有缺点。
第一个缺点是品种较少。
美团、饿了么等平台聚集了大量商家。品种非常丰富，用户的选择范围广泛。我们私人厨师的品种相对较少，所以用户没有太多的选择。
但我觉得这个问题不大，因为每个人的饮食习惯都是比较固定的。在食品质量方面，私人厨师具有更大的优势，因此可以聚集一批更忠实的用户。
第二个缺点是产能有限。
私人厨师注重精致。生产能力相对有限，分销范围也有限。现在我们每天的订单基本维持在20单左右。如果订单多了，依靠私人厨师的生产能力就很难支撑。但如果扩大产能，菜肴的品质必然会有所下降。不仅会失去与传统外卖商家的竞争优势，而且也违背了初衷。因此，这是一个尚未解决的矛盾。
经过这么长时间的经营，我们实际测试的结果是可以盈利，但是利润空间受到规模的限制。所以从目前的情况来看，这种模式更适合小微创业者。但想要扩张，还有很多问题需要解决。
